أجزاء مختلفة من الصفائح المعدنية للسيارات لها متطلبات مختلفة لقنوات التوزيع

2019-11-15 16:59:02

وفقًا لاقتصاد السوق الحديث ، هناك اختلافات في الوقت والمكان والمعلومات وكمية المنتج وتنوع المنتج وسعر المنتج واستخدام المنتج بين شركات ما بعد سوق السيارات وأصحاب السيارات. فقط من خلال قنوات توزيع معينة يمكن أن يتم توفير المنتجات التي تنتجها شركات ما بعد البيع للسيارات لغالبية مالكي السيارات في الوقت والمكان المناسبين بالسعر المناسب وبالطريقة الصحيحة. لذلك ، أصبح الاختيار الصحيح لقناة توزيع منتجات قصيرة الأجل وسريعة ومنخفضة التكلفة وعالية الكفاءة استراتيجية مهمة لشركات ما بعد البيع للسيارات لاستكشاف السوق.

تصميم قناة التوزيع في ما بعد البيع للسيارات هو أساسا حول طول وعرض قناة التوزيع. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على تصميم قنوات التوزيع ، من بينها العوامل الرئيسية لأجزاء الصفائح المعدنية للسيارات على النحو التالي.

تتطلب الخصائص المختلفة للمنتجات قنوات توزيع مختلفة.

1. القيمة. بشكل عام ، كلما كان سعر وحدة البضائع أصغر ، كانت قنوات التوزيع أوسع وأطول ، من أجل متابعة كفاءة الحجم. على العكس ، كلما ارتفع سعر الوحدة ، كانت القناة أقصر وأضيق.

2. الحجم والوزن. بالنسبة للمنتجات ذات الحجم الكبير والوزن الثقيل ، مثل الآلات والمعدات الكبيرة الحجم المستخدمة لصيانة السيارات ، فمن الضروري اعتماد القناة مع أقصر طريق النقل وأقل أوقات النقل في عملية النقل ، وذلك لتوفير الخدمات اللوجستية كلفة.

3. الموضة. يجب أن تعتمد منتجات الأزياء ذات الأنماط السريعة التغيير ، مثل وسائد السيارات ووسائد السيارات ، على قنوات قصيرة وعريضة لتجنب الخسائر غير الضرورية.

4. درجة التوحيد. كلما ارتفعت درجة توحيد المنتج ، زاد احتمال اعتماد الوسطاء. على سبيل المثال ، غالبًا ما يتم نقل قطع غيار السيارات العامة والأدوات القياسية ، وما إلى ذلك ، مع انخفاض سعر الوحدة وإجمالي الربح ، من خلال تجار الجملة. بالنسبة لبعض المنتجات المخصصة ، يجب أن تنتج الشركات وفقًا لمتطلبات المستهلكين المباشرين ، وعادة ما يرسل المنتجون موظفيهم للبيع مباشرة.

5. المحتوى التقني. كلما زاد المحتوى التقني للمنتج ، كلما كانت القناة أقصر ، والتي يتم بيعها غالبًا إلى مستهلكي المؤسسة ، لأن المنتجات ذات المحتوى التقني العالي تحتاج غالبًا إلى تقديم خدمات ما قبل البيع وما بعد البيع.

6. منتجات جديدة. دخلت المنتجات الجديدة السوق للتو ، وغالباً ما يتردد الوسطاء في تحمل مخاطر البيع ، ويحتاج المنتجون إلى تنظيم فرق مبيعات خاصة بهم لفتح السوق في أقرب وقت ممكن.

عامل السوق هو أحد أهم العوامل في تصميم قنوات التوزيع ، بما في ذلك الجوانب التالية بشكل رئيسي:

1. نوع السوق. تتطلب الأنواع المختلفة من الأسواق قنوات مختلفة للتكيف معها. على سبيل المثال ، يختلف سلوك شراء مستهلكي مالك السيارة عن سلوك مستهلكي المؤسسات ، لذلك هناك حاجة إلى قنوات توزيع مختلفة.

2. مقياس السوق. إذا كان هناك عدد أقل من العملاء المحتملين لأحد المنتجات ، فبإمكان مؤسسات ما بعد البيع الخاصة بالسيارات إرسال موظفي مبيعاتها للترقية ؛ إذا كان هناك المزيد من العملاء المحتملين ، يجب أن تكون قنوات التوزيع أطول وأوسع.

3. تركيز العملاء. في حالة وجود عدد معين من المستهلكين المباشرين ، إذا تم تركيز المستهلكين المباشرين في منطقة معينة ، يمكن للشركات إرسال الأشخاص للبيع مباشرة ؛ إذا كان المستهلكون المباشرون مبعثرون نسبياً ، فلا يمكن نقل المنتجات إلا للمستهلكين المباشرين من خلال الوسطاء.

4. الكمية المشتراة من قبل المستخدمين. إذا كان عدد المستهلكين المباشرين كبيرًا وكان تردد الشراء منخفضًا ، فيمكن استخدام قنوات قصيرة وضيقة ؛ إذا كان عدد المستهلكين المباشرين صغيرًا وكان تردد الشراء مرتفعًا ، فيجب استخدام قنوات طويلة وعريضة.

5. قنوات التوزيع للمنافسين. عند اختيار قنوات التوزيع ، ينبغي أن نفكر في قنوات التوزيع الخاصة بالمنافسين. إذا كانت منتجاتك تتمتع بمزايا على المنافسين ، فيمكنك اختيار القناة نفسها ؛ خلاف ذلك ، في محاولة لتجنب.